1 - Introduzione all'arte dello stratagemma

L'arte dello stratagemma poggia le sue basi teoriche su:

1. la tradizione greca del culto dell’astuzia: l’arte della Metis
2. la tradizione cinese per vincere con il minimo sforzo: l’arte della guerra
3. lo studio delle tecniche retoriche per indurre le persone a cambiare: l’arte della persuasione
   

2 - Alcuni stratagemmi essenziali e le loro applicazioni alla comunicazione

L'arte dello stratagemma, attraverso attività di role play che coinvolgono attivamente i partecipanti durante tutta la giornata, mira a trasferire la pratica applicativa di una selezione di 7 stratagemmi, qui di seguito elencati:

1. SOLCARE IL MARE ALL’INSAPUTA DEL CIELO
   Cos'è: E' l'arte di arrivare ad un obiettivo senza dichiararlo distraendo l'attenzione.
   Come si fa: Si attua attraverso l'enfatizzazione di elementi irrilevanti e il ridimensionamento di elementi fondamentali.
2. MENTIRE DICENDO LA VERITÀ
   Cos'è: E' l'arte di disorientare l'interlocutore sfruttando l’assuefazione all’abitudine e all’eccesso di ragionamento.
   Come si fa: La semplicità si oppone alla complessità: possiamo creare confusione attraverso la negazione del negativo.
3. PARTIRE DOPO PER ARRIVARE PRIMA
   Cos'è: E' l'arte di condurre dolcemente l'interlocutore a cambiare prospettiva. Si mette l'altro in condizione di muoversi per intuirne la logica e si finge debolezza per sfruttarne i punti deboli.
   Come si fa: Lo stratagemma prevede un utilizzo strategico delle domande e l'assunzione della posizione one-down per essere one-up; non contraddicendo le posizioni dell’altro si portano argomenti che all’apparenza le integrano ma nella sostanza le capovolgono.
4. INTORBIDIRE LE ACQUE PER FAR VENIRE A GALLA I PESCI
   Cos'è: E' l'arte di introdurre il tarlo del dubbio: "Divertiti, caro!"
   Come si fa: Scardinando le credenze si produce perdita di controllo nelle costruzioni mentali rigide.
5. SPEGNERE IL FUOCO AGGIUNGENDO LA LEGNA
   Cos'è: E’ l’arte di affrontare persone aggressive e scortesi, è l’arte che svela come eliminare reazioni spontanee indesiderate, è l’arte dell’uso efficace dei paradossi logici.
   Come si fa: Si fissa un’idea per eliminarla, si rendono volontarie le reazioni spontanee indesiderate, si prescrive per eliminare.
6. FAR SALIRE IL NEMICO IN SOFFITTA E POI TOGLIERE LA SCALA
   Cos'è: E' l'arte di concedere poco per poi giocare al rialzo; si convince l’altro facendo credere che sia lui stesso a scegliere.
   Come si fa: Si attua attraverso l’uso delle domande a illusione d’alternativa.
7. SE VUOI DRIZZARE UNA COSA IMPARA A STORCERLA DI PIÙ
   Cos'è: E' l'arte di eliminare lo sforzo di inventare che blocca l’inventiva.
   Come si fa: Si attua il miglioramento scandagliando il "come peggiorare”. Come disse Edison a proposito della scoperta della lampadina: "Ho avuto 2.000 successi nello scoprire come fallire il mio intento per poi giungere a realizzarlo"

L'arte dello stratagemma vi aiuterà a risolvere le situazioni di comunicazione apparentemente conflittuali o ingarbugliate conducendo la vostra interazione verso un sano obiettivo ed una relazione proficua.

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